Trainingen
Hoe vergroot ik impact tijdens mijn verkoopgesprek?
Doelgericht en authentiek impact maken begint met de juiste vragen stellen en jouw aanbod perfect laten aansluiten. In deze training leer je hoe je met de juiste vragen klantbehoeften achterhaalt en jouw product of dienst naadloos presenteert. Zo vergroot je jouw impact en begeleid je de klant effectief naar een succesvolle aankoop.
Trainingsvragen
- Hoe kan ik mijn impact tijdens het verkoopgesprek vergroten?
- Hoe stel ik doelgerichte vragen om de behoeften van mijn klant effectief te achterhalen?
- Hoe pas ik de Golden Circle toe om mijn product of dienst aantrekkelijk en passend te presenteren?
Dit leer je
Tijdens de training staan we stil bij de analyse- en aanbodfase die jou helpen om de klant te begeleiden van koopintentie naar de aankoop van jouw product of dienst door middel van de Golden Circle. We leren je open sturende vragen stellen zodat je nog gerichter de behoefte kan achterhalen en zo de klant kan begeleiden naar de aankoop van jouw product of dienst.
Onderwerpen
- De 5 A-structuur, de ideale structuur van een verkoopgesprek
- Analyse fase: open sturende vragen
- Aanbod fase: the Golden Circle
- Praktijksituaties
Resultaat
Resultaat- Je weet hoe je doelgericht vragen kan stellen om zo een passend advies te geven
- Je kan jouw product of dienst naadloos laten aansluiten op de klantbehoefte
- Je vergroot jouw impact tijdens het verkoopgesprek
