De juiste afsluittechnieken om de deal te closen
Hoe verzilver ik de deal?
Een klant succesvol begeleiden naar de aankoop, dát wil je. In deze training leer je hoe je met de juiste afsluittechnieken en een sterke WOW-opbouw het vertrouwen van de klant wint. Je krijgt praktische tools om koopintenties om te zetten in deals, zodat je makkelijker jouw targets behaalt en succesvol de deal sluit.
Trainingsvragen
- Hoe speel ik in op een klant die wil overgaan tot de aankoop van mijn product of dienst?
- Welke afsluittechnieken helpen mij om een deal te closen?
- Hoe sluit ik met de voordelen van mijn product of dienst aan bij de klantbehoefte?
Dit leer je
Een klant die altijd ja zegt op jouw aanbod, wie wil dat nou niet! Als verkoper wil je een toolbox vol vaardigheden die je zonder moeite in kan zetten tijdens het verkoopgesprek waardoor jij makkelijker jouw targets behaald. Alleen hoe doe je dat?
Tijdens de training staan we stil bij de laatste twee fases van de gespreksstructuur die jou helpt om de klant te begeleiden van koopintentie naar de aankoop van jouw product of dienst door middel van de WOW voor de klant in kaart te brengen. We leren je dat het succes zit in een passende afsluiting die de klant het vertrouwen geeft dat zij de juiste keuze maken.
Onderwerpen
- De 5 A-structuur, de ideale structuur van een verkoopgesprek
- De WOW voor de klant, Eigenschap Gemak Voordeel
- Afsluittechnieken
- Praktijksituaties
Resultaat
Resultaat- Je weet hoe jij de WOW moet opbouwen voor de klant.
- Je belicht de klantvoordelen vanuit gemak en voordeel.
- Je kan de juiste afsluittechniek toepassen om de deal te closen.
